Los Incoterms (International Commercial Terms) son las reglas internacionales que definen las responsabilidades entre comprador y vendedor en el comercio exterior. Conocerlos es esencial para cualquier exportador colombiano.
FOB (Free On Board): El más común para exportaciones desde puertos colombianos. El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque. El comprador asume todos los costos desde ese punto.
CIF (Cost, Insurance and Freight): El vendedor paga el flete y seguro hasta el puerto de destino. Común en comercio con Latinoamérica.
EXW (Ex Works): El comprador recoge la mercancía en la fábrica del vendedor en Colombia. Responsabilidad mínima para el exportador.
Para exportadores principiantes: FOB es la opción más segura porque limita tu responsabilidad hasta que la carga está en el buque. Para compradores internacionales: CIF es más conveniente porque incluye seguro.
Confundir quién paga el seguro marítimo (depende del Incoterm). No especificar el puerto exacto. Usar Incoterms obsoletos (Incoterms 2020 son los vigentes).
Incoterms para Exportar desde Colombia: Guía Práctica 2026
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