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Incoterms para exportar desde Colombia: guia practica 2026
Incoterms para exportar desde Colombia: guia practica 2026
Elegir el Incoterm correcto es una de las decisiones mas importantes al exportar desde Colombia. Los Incoterms (International Commercial Terms) definen quien paga el transporte, quien asume los riesgos y en que momento se transfiere la responsabilidad del vendedor al comprador.
Los 11 Incoterms 2020 – Multimodales
| Incoterm | Nombre | Responsabilidad del vendedor | Uso recomendado en Colombia |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | Minima: entrega en su bodega | Exportadores sin experiencia |
| FCA | Free Carrier | Entrega en punto acordado | PYMEs – el mas usado |
| CPT | Carriage Paid To | Paga flete hasta destino | Exportadores que controlan logistica |
| CIP | Carriage & Insurance Paid To | Flete + seguro hasta destino | Productos de alto valor |
| DAP | Delivered At Place | Entrega en destino (sin descarga) | Venta directa a retailers |
| DPU | Delivered At Place Unloaded | Entrega + descarga en destino | Operaciones con descarga |
| DDP | Delivered Duty Paid | Maxima: entrega con aranceles | Exportadores avanzados |
Incoterms maritimos
| Incoterm | Nombre | Uso |
|---|---|---|
| FAS | Free Alongside Ship | Graneles y commodities |
| FOB | Free On Board | El mas usado en exportaciones maritimas colombianas |
| CFR | Cost and Freight | Exportaciones maritimas estandar |
| CIF | Cost, Insurance & Freight | Exportaciones maritimas con seguro |
Distribucion de uso en Colombia
- FOB (Free On Board): ~40% de las exportaciones maritimas.
- CIF (Cost, Insurance & Freight): ~25%.
- FCA (Free Carrier): ~15%, especialmente en exportaciones aereas.
- EXW (Ex Works): ~10%.
- DDP (Delivered Duty Paid): ~5%, creciente con e-commerce.
Como elegir el Incoterm correcto?
- Si tu comprador tiene experiencia en importacion -> usa EXW o FCA.
- Si quieres ofrecer un servicio completo -> usa CIP o DAP.
- Para productos de alto valor -> siempre incluye seguro (CIP o CIF).
- Evita usar Incoterms maritimos (FOB, CIF) para envios aereos.
- Especifica el punto de entrega exacto y la version: ‘FCA, Bogota, Incoterms 2020’.
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